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中小企业的网络营销如何做

  许多中小企业对网络营销,往往会简单的认为在网络上宣传产品广告就是网络营销。特别是一些小企业的经营者,在进行网络营销的时候,都会出现心态浮躁、简单片面的理解。现在市场上许多网络推广方式,如百度谷歌关键字竞价排名、门户网站的广告投放、垂直型搜索行业广告投放、通用网址关键字等。许多中小企业经营者往往看到人家投放什么网络广告,就会一味的跟着竞争者进行跟风。单纯的跟风广告投放,不仅会浪费太多的广告费用,而且对企业而言是一种长期的伤痛软肋。

    网络营销其本质与传统的营销推广方式一样,最重要的还是要解决如何让更多的意向客户了解我们的产品,从而扩大产品销量,树立企业产品形象的目的。做为小企业而言,我个人认为广告投放的一定要遵循“广告带动销售,销售渗透品牌”的原则。

    在这一原则的指导下,除尘地板垫产品应该如何进行有效的广告宣传呢?我个人认为首先要对自己产品卖点与其他的竞争产品有一个区分,不能说你卖的除尘地板垫可以防静电、可以防滑,你的产品也同样跟着打这样的产品宣传卖点。在大众化、同质化的产品宣传当中我们要通过了解客户的需求的基础之上,进行合理有效的产品宣传卖点细分,总结出几点在客户有需求,但是市场产品还未,或者很少宣传的卖点。

    其次,产品宣传选择合理的广告媒介投放。打广告不一定能树立品牌,但是不打广告肯定不会有销量。在当前网络广告盛行的时代,网络是每一位客户都会接触到的广告媒介。我的建议就是“线上+线下”。线上即时网络广告的高空轰炸,百度竞价排名、SEO优化排名、通用网址关键字?

    我个人建议你使用SEO优化排名的方式进行,它通过有效合理的优化技术,同样可以将你的网站关键字能排名到百度、谷歌的首页位置,客户每点击一次,你也不必付出任何的一份成本。

      一个简单的方式建议你使用商汇通之类的网络营销工具,不需要单独投入管理人员,一次性购买,由专业服务公司完成网络营销基础工作,从而实现好的销售预期,详情http://www.lanp.cn/sht1.asp


    另外对于B2B网站的你也不要放弃,例如阿里巴巴虽然说里边的价格竞争厉害,但是可以充分利用免费的发布信息建立自己的平台,如果你资金允许,同样可以做做网销宝,诚信通。

    线下而言,我不建议在线下投入太多的广告费用。因为线下的广告投放比较贵,而且广告的千人成本比较高,关注度受到一定的限制。在充分做好销售人员的推广之外,我建议你可以充分利用一些专业市场的广告位、行业内的杂志广告、联合促销等等市场推广方式,配合广告进行炒作和宣传。